Captive-producten worden strategisch gebruikt om de inkomsten te maximaliseren. Verkopers volgen over het algemeen een productmix-prijsstrategie bij het prijzen van captive-producten. Er wordt een lage prijs geboden voor het kernproduct, maar er worden hoge prijzen gesteld voor producten in eigen beheer.
Waarom gebruiken bedrijven interne productprijzen?
Captive-productprijzen zijn de prijsstelling van producten die zowel een 'kernproduct' als een aantal 'accessoireproducten' hebben. Het is een prijsstrategie die profiteert van een product dat voornamelijk zal worden gebruikt om een groot aantal klanten aan te trekken.
Wat is een voorbeeld van captive pricing?
Captive pricing vindt plaats wanneer een accessoireproduct moet worden gekocht om een kernproduct te gebruiken. Klassieke voorbeelden hiervan zijn producten zoals scheermesjes voor scheerapparaten en tonercartridges voor printers. Dit wordt ook wel prijsbepaling per product genoemd.
Wat is captive-strategie?
Captive-strategie verwijst naar een type op marketing en verkoop gebaseerde benadering die de klant overha alt of beperkt, die in eerste instantie een goed of product koopt, om toekomstige producten van dat product te blijven kopen verkoper.
Hoe kunt u vaste productprijzen gebruiken om klanten te motiveren een nieuw product te proberen? Uitleg?
Deze strategie wordt door de firma's gevolgd om klanten aan te trekken voor de laaggeprijsde kernproducten en inkomsten te genereren uit de markup die aan de eigen producten wordt toegevoegd Meer klanten aantrekken voor de laaggeprijsde producten kernproduct. Met het toegenomen klantenbestand neemt ook de verkoop van een vast product toe.
