Positioneel onderhandelen is een onderhandelingsstrategie waarbij je vasthoudt aan aan een vast idee, of standpunt, van wat je wilt en ervoor pleit en alleen, ongeacht eventuele onderliggende belangen.
Wanneer zou u positionele onderhandeling gebruiken?
Positioneel onderhandelen kan worden gebruikt in situaties waarin er geen tijd of noodzaak is om onderliggende problemen aan te pakken Bij het onderhandelen over een beëindigingscontract, ontslag of zelfs de aankoop van een portemonnee bij een rommelmarkt, de positie is wat belangrijk is, niet de onderliggende zorgen of andere problemen.
Wat is een voordeel van positionele onderhandeling?
Bij positionele onderhandelingen hebben onderhandelaars de neiging om zich te concentreren op proberen te "winnen" ten koste van het genereren van betere, langdurige overeenkomsten en relaties. Een op interesses gebaseerde benadering kan betere resultaten opleveren.
Wat zijn onderhandelingsposities?
Onderhandelingspositie
De standpunten van onderhandelaars zijn de dingen die ze eisen dat je ze geeft en ook de dingen die ze weigeren je te geven. Onderhandelingsposities worden meestal gecommuniceerd in vergaderingen, e-mails en voorstellen.
Wat is de ideale positie in onderhandeling?
De meeste onderhandelaars hebben drie basisposities als ze in gesprek zijn. Er is het ideale resultaat, het realistische resultaat en de terugvalpositie De beste onderhandelaars zijn niet altijd degenen die het ideale resultaat bereiken, maar degenen die iets bereiken in het midden van de realistische positie en de terugvalpositie.
