Het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst (BATNA) is de handelwijze die een partij die aan het onderhandelen is, zal volgen als de onderhandelingen mislukken en er geen overeenstemming kan worden bereikt.
Wat is BATNA salarisonderhandeling?
BATNA staat voor " Best Alternative To a Negotiated Agreement" Als de onderhandelingen mislukken, wie heeft dan het betere alternatief? Superieure prestaties en meer verantwoordelijkheden zijn bijzonder belangrijke argumenten bij salarisonderhandelingen. … “Je moet van tevoren goed nadenken over je argumenten voor een salarisverhoging.”
Wat is BATNA quizlet?
Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst. BATNA. de te volgen handelwijze van een partij die in onderhandeling is als de besprekingen mislukken en er geen overeenstemming kan worden bereikt.
Hoe herken je een BATNA?
Uw BATNA bepalen
- ontwikkel een lijst met acties die u mogelijk kunt ondernemen als er geen overeenstemming wordt bereikt;
- verbeter enkele van de meer veelbelovende ideeën en zet ze om in praktische opties; en.
- selecteer voorlopig de enige optie die het beste lijkt. [4]
Wat is een doel in onderhandeling?
Het streefpunt is het punt waarop een onderhandelaar de onderhandelingen wil afronden. Het is zijn optimistische doel voor een specifieke kwestie. … Het punt waarboven een onderhandelaar niet bereid is tot een oplossing te komen, is haar weerstands- of reserveringspunt.
