Er zijn verschillende belangrijke stappen die u kunt nemen om een weerlegging te verhelpen
- Het standpunt van de persoon erkennen. Een verkoper van een klein bedrijf die een weerlegging tegenkomt, moet het standpunt van de klant erkennen. …
- Stel aanvullende vragen. …
- Herhaal de belangrijkste voordelen. …
- Sluit de verkoop.
Wat zijn enkele goede weerleggingen?
Verkoopweerleggingen
- "Waarom is dit op dit moment niet interessant voor je?" …
- "We zouden contact moeten opnemen om de voordelen voor u te bespreken wanneer het budget vrijkomt." …
- "Ik ben blij te horen dat je al met een provider werkt." …
- "Dat is geweldig. …
- "Nu kopen zorgt voor een soepele overgang als er nieuwe teamgenoten bij komen."
Wat is weerlegging?
De algemene definitie van verkoopweerwoord is " een tegenargument tegen het bezwaar van een prospect." Technisch gezien is dat correct, maar deze beschrijving mist nuance en moedigt een defensieve reactie aan (een gemakkelijke manier om het bezwaar van een prospect te harden).
Hoe ga je om met bezwaren bij verkoop?
Hoe verkoopbezwaren te overwinnen
- Beoefen actief luisteren.
- Herhaal wat je hoort.
- Bevestig de zorgen van uw prospect.
- Stel vervolgvragen.
- Maak gebruik van sociaal bewijs.
- Stel een specifieke datum en tijd in voor de follow-up.
- Anticipeer op verkoopbezwaren.
Wat is de sleutel tot het afhandelen van bezwaren?
Eerst, leer luisteren Dat is het. Oefen om het te zeggen met een gigantische vraag in je stem, en druk dan op je mute-knop en laat je prospect zijn bezwaar wegredeneren. Het werkt beter dan je denkt en is leuk om te doen! Ten tweede, vraag je prospect of er iets anders is dat hem tegenhoudt.
